Glossary

Competitive Enablement: Definition und Aufbau eines Programms

Competitive Enablement macht aus CI einsatzfertige Battlecards und Alerts für den Vertrieb. So bauen Sie in 4 Phasen ein Programm, das mehr Wettbewerbsdeals gewinnt.

Updated July 09, 2026

Churn-Analyse für competitive intelligence

Die Churn-Analyse zeigt, warum Kunden kündigen und zu welchem Wettbewerber sie wechseln. Mit diesen Frameworks trennen Sie Abwanderung durch Wettbewerber von Abwanderung durch Produktmängel.

Updated July 07, 2026

Win/Loss-Analyse: So führen Sie sie durch und steigern Ihre Win-Rate

Die Win/Loss-Analyse zeigt, warum Käufer sich wirklich für Sie oder für einen Wettbewerber entscheiden. Eine Anleitung Schritt für Schritt: Interviews führen, Muster erkennen, Erkenntnisse umsetzen.

Updated July 07, 2026

Sales Battlecard: Definition, 7 Kernbereiche & Beispiele

Eine Sales Battlecard ist eine einseitige Übersicht, mit der Ihr Vertrieb gegen einen bestimmten Wettbewerber gewinnt. Die 7 Kernbereiche, Formate und wie CI-Teams Battlecards erstellen und pflegen.

Updated July 06, 2026

Porters Five Forces für competitive intelligence

Porters Five Forces für competitive intelligence: So nutzen CI-Teams das Fünf-Kräfte-Modell, um Wettbewerbsdruck zu erfassen und Prioritäten für das Monitoring zu setzen.

Updated July 05, 2026

Competitive-Intelligence-Dashboard: Kennzahlen & Beispiele

Ein Competitive-Intelligence-Dashboard bündelt Signals zu Wettbewerbern, Win Rates und Battlecard-Kennzahlen in einer Ansicht. Welche KPIs zählen, Beispiele und Tools.

Updated July 03, 2026

B2B-Marktsegmentierung: Methoden für die Wettbewerbsanalyse

B2B-Marktsegmentierung erklärt: firmografische, bedarfsbasierte, verhaltensbasierte und technografische Methoden, mit Beispielen Schritt für Schritt für Ihre Wettbewerbsanalyse.

Updated July 03, 2026

Was ist Wettbewerbspositionierung? Strategie, Positionierungskreuz und Beispiele

Die Wettbewerbspositionierung legt fest, wie Sie sich vom Wettbewerb abheben. Strategien, Positionierungskreuz und wie CI-Daten eine Neupositionierung stützen.

Updated July 01, 2026

Was ist Sales Enablement? Definition, Tools und Best Practices

Sales Enablement gibt Vertriebsmitarbeitern Inhalte, Trainings und Wettbewerbswissen, damit sie mehr Deals abschließen. Erfahren Sie, welche Rolle competitive intelligence dabei spielt und wie sich Plattformen wie Klue in das Enablement einbinden lassen.

Updated July 01, 2026

Revenue Intelligence: Definition, Tools und Einsatz in der Wettbewerbsanalyse

Revenue Intelligence wertet Daten aus Kundengesprächen aus, um Wettbewerbsinformationen zu gewinnen und Abschlüsse vorherzusagen. So nutzen CI-Teams Gong, Clari und Umsatzsignale.

Updated June 30, 2026

Total Addressable Market (TAM) in der Wettbewerbsanalyse

Wie CI-Teams den Total Addressable Market (TAM) nutzen: Bedrohungen durch Wettbewerber einschätzen, Wettbewerber priorisieren und M&A-Signale deuten. Mit TAM, SAM und SOM im Vergleich.

Updated June 30, 2026

Beispiele für den First-Mover-Vorteil: 12 Fälle, die gewonnen (und verloren) haben

Echte Beispiele für den First-Mover-Vorteil aus SaaS, Technologie und Konsumgütermärkten. Erfahren Sie, welche Pioniere gewonnen haben, welche gescheitert sind und was den Unterschied gemacht hat.

Updated June 27, 2026

Marktsignale: Arten, Quellen und die richtige Reaktion

Marktsignale sind beobachtbare Hinweise auf Aktivitäten von Wettbewerbern oder im Markt. Lernen Sie die Arten von Signalen und die wichtigsten Quellen kennen. Erfahren Sie, wie CI-Teams aus dem Rauschen konkrete Maßnahmen ableiten.

Updated June 27, 2026

Reaktionsstrategie im Wettbewerb: Framework mit 4 Playbooks

Ein Framework für die Reaktionsstrategie im Wettbewerb legt fest, wie Sie auf Moves von Wettbewerbern reagieren. Mit 4 Playbooks, Reaktionszeiten je Move-Typ und RACI-Setup.

Updated May 23, 2026

Burggraben im Wettbewerb: Definition, 5 Arten & wie Sie ihn bewerten

Ein Burggraben (Economic Moat) ist ein dauerhafter struktureller Vorteil, der die Marktposition schützt. Lernen Sie die fünf Arten kennen, wie CI-Teams sie bewerten, und echte Beispiele.

Updated May 12, 2026

Intent-Daten für competitive intelligence: Arten, Anbieter und CI-Workflows

So erkennen CI-Teams Wettbewerbsdeals früh mit Intent-Daten, liefern Battlecards zur richtigen Zeit aus und verfolgen die Nachfrage nach Wettbewerbern. Mit Bombora, G2 und 6sense.

Updated April 30, 2026

Market Intelligence: Definition, Quellen und der Unterschied zu competitive intelligence

Market Intelligence erfasst Branchentrends, Kundenverhalten und makroökonomische Signale jenseits der Wettbewerbsbeobachtung. Hier lesen Sie, wie sie sich von competitive intelligence unterscheidet, welche Datenquellen zählen und wie beide Disziplinen zusammenarbeiten.

Updated April 22, 2026

Was ist Produktpositionierung? Definition, Frameworks und Beispiele

Die Produktpositionierung legt fest, welchen klaren Platz ein Produkt im Kopf der Käufer gegenüber den Alternativen einnimmt. Frameworks, Positionierungskreuz und Einsatz in der competitive intelligence.

Updated April 22, 2026

Win Rate: Formel, Benchmarks und wie Sie sie steigern

Win Rate = gewonnene Deals / alle abgeschlossenen Deals. Formel, B2B-SaaS-Benchmarks (20 bis 50 %) und 5 Schritte zu höheren Win Rates mit competitive intelligence.

Updated April 17, 2026

Deal Intelligence: So gewinnen CI-Teams mehr Deals gegen den Wettbewerb

Deal Intelligence bringt Wettbewerbswissen in den einzelnen Deal. So nutzen CI-Teams Erkenntnisse auf Deal-Ebene, Tools und Workflows für höhere Win Rates.

Updated April 04, 2026

Markenpositionierung: Strategie, Framework und Beispiele aus der Praxis

Die Markenpositionierung legt fest, welchen klaren Platz eine Marke im Kopf der Kunden gegenüber dem Wettbewerb einnimmt. Frameworks, Positionierungskreuz und Einsatz in der competitive intelligence.

Updated April 03, 2026

Wettbewerbsdifferenzierung: So heben Sie sich im umkämpften Markt ab

Wettbewerbsdifferenzierung unterscheidet Ihr Produkt vom Wettbewerb. Erfahren Sie, welche Arten es gibt, wie Sie Alleinstellungsmerkmale halten und wie CI die Schritte der Wettbewerber verfolgt.

Updated April 03, 2026

Second-Mover-Advantage: Definition, Vorteile und wann der spätere Markteintritt gewinnt

Der Second-Mover-Advantage ist der strategische Vorteil, nach einem Pionier in einen Markt einzutreten. Erfahren Sie, wann ein später Markteintritt den First-Mover-Advantage schlägt und wie CI-Teams ihn nutzen.

Updated April 03, 2026

Buyer Persona: Profile erstellen, die Ihre Wettbewerbspositionierung schärfen

Mit Buyer Personas ordnen CI-Teams die Botschaften der Wettbewerber konkreten Pain Points zu. So erstellen Sie Personas, die Battlecards, Abschlussquoten und Positionierung verbessern.

Updated April 02, 2026

Was ist ein Wettbewerbsvorteil? Definition, Arten & wie CI-Teams ihn nutzen

Ein Wettbewerbsvorteil sorgt dafür, dass ein Unternehmen seine Konkurrenten dauerhaft übertrifft. Lernen Sie die Arten kennen, wie CI-Teams Vorteile erkennen und schützen, und echte Beispiele.

Updated April 02, 2026

Was ist Marktanteil? Berechnung, Formel & Tracking

Der Marktanteil ist der prozentuale Anteil eines Unternehmens am Gesamtumsatz einer Branche. Berechnungsmethoden, Datenquellen und wie CI-Teams Verschiebungen im Marktanteil verfolgen.

Updated April 01, 2026

Funktionsvergleich: So erstellen Sie eine Wettbewerbsmatrix

Erfahren Sie, wie Sie eine Funktionsvergleichsmatrix erstellen, die Deals gewinnt. Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Bewertung von Wettbewerbern, Validierung mit dem Vertrieb und Umwandlung der Analyse in Battlecard-Inhalte.

Updated March 31, 2026

Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Definition, Bestandteile & Beispiele

Eine Go-to-Market-Strategie ist der Plan zur Markteinführung eines Produkts und zur Ansprache von Zielkunden. Erfahren Sie, welche Kernbestandteile sie umfasst, wie CI GTM-Entscheidungen beeinflusst und welche typischen Fehler zu vermeiden sind.

Updated March 30, 2026

Was ist Pricing Intelligence? Definition, Quellen und Anwendungsfälle

Pricing Intelligence heißt: Sie beobachten die Preise Ihrer Wettbewerber systematisch und richten Ihre Strategie danach aus. Hier finden Sie die wichtigsten Datenquellen, Anwendungsfälle im SaaS-Umfeld und den Beitrag zur Wettbewerbspositionierung.

Updated March 22, 2026

Was ist Wettbewerbs-Benchmarking? Ablauf, Kennzahlen & Beispiele

Wettbewerbs-Benchmarking vergleicht Ihr Produkt, Ihre Preise oder Ihre Abläufe anhand fester Kennzahlen mit denen Ihrer Wettbewerber. Erfahren Sie, wie der Ablauf aussieht, welche KPIs zählen und wie die Ergebnisse Produkt- und GTM-Entscheidungen stützen.

Updated March 21, 2026

Was ist eine Wettbewerbslandschaft? So erstellen und analysieren Sie sie

Eine Wettbewerbslandschaft zeigt alle Anbieter, die um Ihre Kunden konkurrieren. So legen Sie Marktgrenzen fest, teilen Wettbewerber in Tiers ein und halten Ihre Übersicht aktuell.

Updated March 20, 2026

Marktpositionierung: Definition, Strategie und Beispiele

Die Marktpositionierung legt fest, welchen eigenen Platz Ihr Produkt im Kopf der Käufer einnimmt. Lernen Sie Positioning Statements und Positionierungskarten kennen und erfahren Sie, wie competitive intelligence die Positionierung stützt.

Updated March 20, 2026

SWOT-Analyse: Definition, Anleitung und Einsatz in der Wettbewerbsanalyse

Die SWOT-Analyse ordnet Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken für Ihre Wettbewerbsstrategie. So erstellen Sie eine SWOT-Analyse zu einem Wettbewerber und vermeiden typische Fehler.

Updated March 20, 2026

Competitive Intelligence: Definition und Aufbau eines CI-Programms

Competitive Intelligence (CI) hilft B2B-Teams, mehr Deals zu gewinnen. Lernen Sie die 4 Arten von CI kennen, wie Sie ein Programm von Grund auf aufbauen und welche Tools es skalieren.

Updated March 17, 2026